The Kooples

The Kooples a un positionnement qu'elle définit comme étant du « haut de gamme accessible[10] ». La marque souhaite avoir un positionnement premium[11]. Selon les créateurs, la marque se veut « chic et décalée »[12]. Elle vise un public de jeunes aisés[13]. D'après le magazine de mode Cosmopolitan, son style peut être défini comme « rock », « tendance » et « dandy »[14].

The Kooples est une ligne de vêtements pour hommes et femmes qui se présente comme habillant le « couple »[8]. D'où son nom, anglicisation du français « couple »[15]. Les vêtements sont mixtes et androgynes, souvent issus du vestiaire masculin[16]. Le slogan de la marque est « Un vestiaire pour deux ». Le vestiaire est mixte dans chaque boutique[7]. Les coupes sont similaires[17] et certaines pièces sont interchangeables[18].

La marque dit trouver son inspiration dans le rock, le vintage et la mode britannique[19]. La tête de mort, présente dans les collections, est l'emblème de la marque[12].

Avant l'ouverture de ses premières boutiques, l'entreprise s'est fait connaître avec une campagne de pub mettant en scène des couples[20]. Cinq boutiques ouvrent simultanément à Paris[18]. Elles sont suivies par huit autres en province. Très vite, la marque compte une quinzaine de boutiques en France[3].

Raphaël Elicha s'occupe des photos de la campagne publicitaire[18] - [12]. Elle s'inspire de celle de Comptoir des cotonniers, qui avait mis en avant la relation mère-fille[13].

La campagne de publicité fait naître des parodies, comme en 2011 avec celle d'Eram[21]. Face aux couples dans la « vraie vie »[22] de The Kooples, Eram publie des affiches montrant des duos de mannequins en plastique, aux prénoms originaux et aux métiers de rêve, avec le slogan « Les chaussures coûtent 39,90 €, et ça c'est vrai »[23].

En 2013, les publicités de The Kooples sont parodiées par Les Tooseuls. Elles mettent en scène des personnes seules et déprimées en reprenant l'univers visuel de la marque[24]. Un an plus tard, ce sont The Koogars qui parodient la marque[25].

En 2017, une collaboration avec Puma a eu lieu et plusieurs modèles de baskets ont vu le jour[26].

En 2009, la marque revendique 150 000 visiteurs uniques par mois sur son site internet et dit qu'il réalise un chiffre d'affaires équivalent à celui d'une boutique[27]. En 2012, 440 000 visiteurs se rendent sur le site Internet de la marque[2].

En 2011, la marque lance Kooples Record, un label musical promouvant des couples de musiciens[28]. Patrick Eudeline, critique et chanteur, en est le producteur[29].

Un an plus tard, le chanteur de rock Pete Doherty collabore avec la marque en signant une collection[28].

La marque s'est associée aux réalisateurs britanniques Frederick Scott et Nicolas Jack Davies pour réaliser un court-métrage : Today, Tonight[30].

En 2010, la marque réalise 37 millions d'euros de chiffre d'affaires[38] puis 100 millions en août 2011[39]. En 2012, le chiffre d'affaires de la marque atteint 140 millions d'euros[2]. En 2011, The Kooples ouvre son capital à hauteur de 20 % au fonds LBO France[38]. L'entreprise est alors valorisée de 250 millions d'euros[38]. Cette entrée a pour but de développer la marque à l'international[40].

Depuis 2011, la famille Elicha détient la marque à hauteur de 80 % et LBO France à 20 %[2].

En 2013, la marque réalise plus de 118 millions d'euros de chiffre d'affaires sur son exercice clos en août[41].

Dès son lancement, The Kooples Diffusion ouvre une dizaine de boutiques[42]. En 2009, la marque compte 35 points de vente[18]. Un an plus tard, le nombre de boutiques double[12]. En 2011, The Kooples Diffusion totalise 160 points de vente en France[43].

En 2012, à la suite de la montée en gamme de la marque, les magasins les plus petits ferment leurs portes au profit d'autres d'espaces plus grands pouvant accueillir l'ensemble des collections[41].

Tous les points de vente sont détenus par la marque[44]. Les 99 magasins en France (mise à jour 11/2018) sont exploités par la société The Kooples Diffusion crée et dirigée par Laurent Elicha[45].

En 2011, la marque commence son développement à l'international en ouvrant des boutiques à Londres[7]. En 2012, l'enseigne compte 247 boutiques en France, 67 ailleurs en Europe[46], 7 à New York et une au Liban[44]. En août 2013, la griffe de prêt-à-porter est présente dans des corners dans les grands magasins Bloomingdale's et Nordstrom aux États-Unis[41]. En un an, la marque lance 17 points de vente outre-Atlantique[47]. En 2013, The Kooples ouvre un point de vente au Danemark[48]. La marque est aussi présente en Corée du Sud[41].

En 2013, plus de 350 points de vente sont ouverts à travers le monde[3]. En février 2013, la marque est présente dans neuf pays[48]. Fin 2014, elle est présente dans 24 pays[47].