Achat

Il y a deux sortes d'achat :

• celui effectué dans le cadre strict du commerce, comme prélude à une vente ultérieure : dans ce cadre l'échange est une transition dans un cycle nommé revente, couramment appelé négoce ;
• celui qui est en fait en bout de la ligne du commerce, qui ne donnera lieu, en cas de vente ultérieure, qu'à l'épithète de seconde main, c’est-à-dire que la chose, la vertu portée, le service auront été usés, ne seront plus considérés comme neufs : dans ce cadre l'achat est une terminaison d'un cycle.

• L'achat final contient toutes les taxes pesant sur le produit, sa vertu, le service.
• L'achat final est la finalité du commerce.
• Le commerce ne fonctionne que par l'achat final
• Le commerce est l'art de faire procéder à l'achat, et en dernière instance à l'achat final. Le dernier acquéreur, celui qui jouit de l'objet, du service, est l'objectif de la commercialisation : c'est par cette acquisition que se termine le cycle de ce produit, de ce service du point de vue du commerce.
• L'achat final transforme, dans le cycle commercial d'une chose, d'un service, ces produits en une simple « vertu », la possession enregistrée de la chose : il n'y reste que l'histoire de son existence à la fois dans sa naissance, son origine et à la fois dans sa finalité, sa finitude.
• C'est l'achat final qui termine le cycle commercial d'une chose, d'un service.
• Ce n'est pas l'achat privé qui élabore les richesses, mais les diverses transactions qui fondent la circulation de ses objets, services, en tant que transpositions commerciales dont l'objectif est de se terminer en achat privé. L'achat privé est une richesse privée pour l'acquéreur de la chose, de sa vertu, du service, tandis que c'est l'ensemble du passage de main en main qui crée la richesse globale par le commerce.
• Quand un particulier vend une chose, un service, une vertu à un autre, cela est du ressort du droit civil et non pas du droit commercial.

• le besoin est un sentiment de non satisfaction physiologique ou psychologique qui conduit une personne à rechercher une solution produit ou service susceptible de le faire disparaitre.
• la classification des besoins selon l'échelle de Maslow suggère qu'une satisfaction plénière des besoins ne peut survenir que dans le cadre d'une gestion d'ensemble : le besoin alimentaire ne s'exprime pas de la même façon dans le contexte d'une société connaissant la famine et dans celui d'une société de grande aisance.

• la motivation évoque l'idée d'une pulsion positive en faveur de l'achat :

se faire plaisir, faire plaisir,

recherche de : sécurité,orgueil,nouveauté,confort,argent,social (modèle SONCAS)

• le frein fait résonner une pulsion négative en défaveur de l'achat :

peurs ou inhibitions

sentiment d'incapacité ou de risque

Chaque acheteur porte un profil psychologique ou sociologique qui influence consciemment ou non ses décisions : les facteurs psychologiques (personnalité de l'acheteur), sociologiques (style de vie, profil socio-culturels) ou démographiques (situation de famille) peuvent jouer tantôt comme accélérateurs tantôt comme freins sur la décision.

La mercatique illustre cette marche vers l'acte d'achat en illustrant à l'aide du Modèle AIDA (Attention - Intérêt - Désir - d'Achat) l'état de prédisposition plus ou moins favorable de l'acheteur.

L'achat de produits ou de services passe souvent par des procédures d'appel d'offres, une partie de la négociation. Cette pratique est obligatoire pour les instances publiques fonctionnant avec un budget voté; elle est systématique dans le cas des marchés publics. C'est une pratique courante dans de nombreux secteurs d'activité comme le bâtiment et les travaux publics (BTP) fabriquant des infrastructures gérées par les municipalités, instances départementales et régionales. Cette pratique se répand également en informatique. Le passage par une procédure formalisée d'appel d'offres a pour rôle de renforcer le contrôle des directions des achats et de stimuler la concurrence et la non concussion.

La comptabilisation des achats peut être réalisée à partir de tout document attestant le transfert de propriété ou l'exécution d'un service. Ce document devra tenir compte des règles de présentation propre à chaque pays. En France par exemple elle devra tenir compte des informations telles que : montant HT de l'achat, la réduction commerciale si elle existe, l'escompte, le transport, la TVA (sauf exemption), le total TTC. Les comptes concernés sont donnés par le plan comptable. Les achats HT sont comptabilisés soit dans des comptes de charges, soit dans des comptes d'immobilisations. La TVA peut être incorporée dans le montant de l'achat suivant différentes conditions. Des comptes de comptabilité générale peuvent aussi être utilisés en fonction de différentes situations prévues par le plan comptable, les normes IFRS ou IAS.

La procédure d'achat aboutit (en général après paiement) après la réception à une mise en stock correspondant à la structure de l'entreprise. Par exemple les centrales d'achats des distributeurs finaux regroupent les objets dans des zones urbaines et les « ventilent » dans les commerces concernés.

La fonction achat a pris naissance après 1850 dans le cadre du développement du chemin de fer[4]. Au fil du temps, ce domaine a évolué pour ainsi devenir une fonction stratégique. L’apparition des démarches RSE (Responsabilité sociétale des entreprises) au sein des entreprises ont prouvé que le service des achats pouvait répondre à ces problématiques. Les « achats responsables » (Fazia & Nedjoua, 2018) en sont la preuve. Tout cela concerne une multitude d’entreprises, si ce n’est pas toutes les entreprises du monde. Historiquement cette fonction était orientée principalement aux performances économiques (économie d’échelle). Aujourd’hui ce n’est plus suffisant, les enjeux environnementaux et sociétaux se sont ajoutés aux objectifs annuels.

Le service achat d’une entreprise permet de répondre aux besoins internes des achats d’approvisionnement de matières, composants finis et produits semi-finis à assembler. Ce qu’on pourrait caractériser principalement de besoin du court terme (quotidien). Mais la fonction d’un acheteur ne s’arrête pas là. En effet, il est tout aussi important d’avoir une stratégie dite long terme pour répondre aux besoins futurs de l’entreprise. On y trouve les objectifs environnementaux (réduction de la consommation de plastique…)

Tout ce processus dépend aussi de la maturité du service achat de l’entreprise. L’association entre démarche RSE et achats forment les achats responsables. (Cousins et Spekman, 2003; Pohl et Förstl, 2011; Carter et Jenning, 2004) Chaque décision prise dans ce service engendre des conséquences directes sur la planète contractuellement imposées et taxées par les instances régaliennes. Bien entendu plus l’entreprise est importante, plus les conséquences sont repérées.

Les leviers peuvent être les suivants :

- Travailler avec des fournisseurs locaux

- Réduire la quantité de déchets

- Faire attention aux matières premières utilisées

- Réduire la quantité d'énergie

Les achats responsables ne doivent pas être vus comme des contraintes imposées aux entreprises. Au contraire c’est l’opportunité d’innover et de se différencier de ses concurrents sur le développement durable. Ainsi séduire plus de clients, selon Porter et Kramer, 2006.

• Spéculation (économie)
• Achat compulsif
• Achat réfléchi
• Pouvoir d'achat

• L'encyclopédie libre Achats-marchés publics
• Qu'est-ce que les Achats dans le dictionnaire du management de la FNEGE