Georges Marciano

En 1973, il fonde la compagnie MGA (nom faisant référence aux initiales des prénoms des trois frères les plus âgés : Maurice, Georges et Armand), spécialisée dans la confection de cravates.

La compagnie se diversifie petit à petit dans le prêt-à-porter et ouvre jusqu’à une trentaine de magasins saisonniers dans le sud de la France[2].

À la suite d’un voyage aux États-Unis et de changements politiques en France, Georges Marciano immigre à Los Angeles en 1981 avec 5 000 $ d’économies[3].

Il ouvre un premier magasin MGA à Beverly Hills dès son arrivée[4]. Alors qu’il ne parlait pas un mot d’anglais, il observe un panneau publicitaire « Guess where’s the best Hamburger ? Big Boy » et décide de renommer la compagnie « Guess ». « Guess, je ne savais même pas ce que ça voulait dire, mais je trouvais que ça se disait bien dans toutes les langues[5] - [6] - [3] ».

Il sera rejoint un an et demi plus tard par ses frères Armand, Maurice et Paul à qui il offre des parts de la compagnie. Georges Marciano reste alors responsable du design, Maurice du développement des produits, Armand de la distribution et Paul de la publicité[5].

Percevant un manque de choix dans les marques de jean de designer unisexe et contre l’avis de son entourage, Georges Marciano décide de produire et de vendre des jeans délavés, à l'époque inconnus aux États-Unis, mais populaires en France[3]. Le marketing ingénieux de Georges, associé aux designs innovants de la marque (plus clairs, matériaux plus doux et style plus cintré) ont permis l’essor rapide de la compagnie, qui enregistre près de 6M$ de chiffre d'affaires dans sa première année d’opération[5].

Un de leurs premiers modèles, le jean Marilyn à trois zips vendu chez Bloomingdale's est le premier de nombreux succès[7].

Georges segmente ses collections à travers une approche commerciale pour diversifier l’entreprise et soutenir sa croissance : Baby Guess, Guess Men, Guess Kids, Guess Knitwear, Watches[4]...

À partir de 1984, les frères Marciano repensent l'image de la maison Guess, avec d'abord le photographe Wayne Maser et ensuite Ellen von Unwerth, qui immortaliseront plusieurs des mannequins les plus célèbres pour des publicités Guess : Deirdre Maguire, Claudia Schiffer, Eva Herzigova, Anna Nicole Smith, Amber Heard, Kate Upton, Elsa Hosk[7]...

Georges Marciano quitte la compagnie Guess en 1993 à la suite d'un malentendu avec ses frères quant à la stratégie de distribution de la marque. Il vend alors sa participation de 40 % dans Guess à ses frères pour 214,2 M$[3].

Georges Marciano a reçu divers prix et distinctions pour son ingéniosité et sa créativité tout au long de sa carrière :

• En 1985, Georges Marciano a reçu un prix au « Dallas Fashion Show[4] ».
• En 1987 Georges Marciano a été élu « designer californien » de l’année par le Musée d'art du comté de Los Angeles pour ses designs chez Guess[8].
• Georges Marciano a également reçu le prix « Otis Parson's Fashion Achievement » de la part de l'Otis College of Art and Design de Los Angeles[9].
• L'ancien maire de Los Angeles Tom Bradley a nommé le 12 avril « Marciano Day » pour ses nombreuses contributions philanthropiques à l'égard de la Police et des Pompiers de Los Angeles[9].
• Ses publicités télévisées pour Guess ont également reçu divers prix : « Chicago Apparel Center Fashion Award » ; « London's International Advertising Award » ; « Creative Circle Advertisement Award »[10].