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Stanhome

Stanhome, anciennement Stanhome Worldwide Direct Selling, est une entreprise française d'origine américaine de vente directe qui distribue des produits pour la maison, la beauté et le bien-être.

Stanhome
Ancien nom Stanhome Worldwide Direct Selling (WDS)
Création 1950
Dates clés 1950 : expansion à l'international et création de Stanhome WDS
1972 : ouverture d'une filiale en France
1997 : rachat de Stanhome WDS par le français Yves Rocher
1998 : Stanhome WDS devient Stanhome International et est transféré à Issy-les-Moulineaux
Fondateurs Frank Stanley Beveridge
Personnages clés Henriette Di San Marzano, Foster E. Goodrich, Yves Rocher
Slogan Changing Lives
Siège social La Gacilly
Drapeau de la France France
Produits Produits pour l'entretien de la maison (Stanhome) et soins cosmétiques à base d'huiles essentielles (Kiotis)
SociĂ©tĂ© mère Drapeau de la France Yves Rocher (1997-)
Drapeau des États-Unis Stanhome Inc. (1983-1997)
Drapeau des États-Unis Stanley Home Products Inc. (1950-1983)
Site web https://www.stanhome.com/

Issue de l'entreprise américaine Stanley Home Products, Stanhome est une filiale du Groupe Rocher et compte plus de 10 000 vendeurs indépendants en France, ainsi que des filiales en Italie, en Espagne, au Mexique et au Vénézuéla.

Histoire

Origines

En 1931, Frank Stanley Beveridge crée avec Stanley Home Products (puis Stanhome) aux États-Unis une nouvelle forme de vente pour les femmes et par les femmes : la vente en réunion, aussi appelée démonstration-vente à domicile[1] - [2] - [3].

Stanley Home Products inspirera l'ingénieur américain Earl Tupper, fondateur de la marque Tupperware en 1946, pour la vente de ses produits. En 1947, Earl Tupper remarque que seuls deux de ses vendeurs porte-à-porte réussissent à vendre ses produits : Garry Macdonald et Brownie Wise, démonstratrice, travaillent pour Stanley Home Products et lui font découvrir la méthode de vente[4]. Tupper embauche Brownie Wise, désormais considérée comme l'initiatrice des « réunions Tupperware » et l'une des femmes d'affaires les plus importantes du XXe siècle, et, en 1954, elle devient la première femme à faire la couverture du magazine Business Week[5] - [6].

Dix-neuf ans plus tard, en 1950, Stanley Home commence Ă  se dĂ©velopper Ă  l'international, sous l'impulsion de Foster E. Goodrich, avec la crĂ©ation d'une filiale mexicaine[7]. Sept ans plus tard, la filiale vĂ©nĂ©zuĂ©lienne est crĂ©Ă©e. En 1962, Stanhome se dĂ©veloppe en Italie, et six ans après en Espagne. En 1972, Stanley Home Products crĂ©e une filiale en France.

En 1983, Stanley Home Products Inc. devient Stanhome[8].

En 1997, le groupe Yves Rocher rachète à Stanhome Inc. sa filiale internationale Stanhome Worldwide Direct Selling pour 68 millions de dollars (394 millions de francs), excepté quatre licences américaines et une usine espagnole qui deviendra fournisseur du groupe français[9]. L'entreprise américaine reprend son appellation d'origine « Stanley Home Products ».

En 2000, la marque Kiotis est créée par Jacques Romain Rocher, et lancée en France l'année suivante. En 2006, une filiale de Stanhome Worldwide Direct Selling est créée en Russie. En 2017, Stanhome France fête ses 45 ans et lance la marque Flormar.

Vente Ă  domicile

En 1931 aux États-Unis, Franck Stanley Beveridge a l'idée de confier aux femmes le soin de faire connaître, de conseiller et de vendre ses produits, au cours de réunions à domicile. Dans un contexte économique difficile, l'investissement de départ est réduit : pas besoin de publicité, ni de réseau de distribution traditionnel[3].

Quarante ans plus tard, en 1972 Henriette Di San Marzano crée Stanhome France, à Marseille, sur le même principe de la vente en réunion. Stanhome s'appuie en France sur un réseau de plus de 10 000 conseillères indépendantes, appelées coachs. Ces coachs animent des réunions à domicile appelées coachings.

Stanhome commercialise 4 marques :

  • Stanhome avec ses produits d'entretien,
  • Stanhome Family Expert, des soins dermo-cosmĂ©tiques familiaux
  • Kiotis, des cosmĂ©tiques Ă  base d'huiles essentielles.
  • Flormar, des cosmĂ©tiques, avec plus de choix de teintes.

Voir aussi

Notes et références

  1. (en-US) « CATHERINE L. O'BRIEN, 81, LEADER IN HOME PRODUCTS », The New York Times,‎ (ISSN 0362-4331, lire en ligne, consulté le )
  2. « Vente directe: Stanhome se diversifie pour se relancer », sur Les Echos, (consulté le )
  3. (en-US) « Frank Stanley Beveridge Story – The Beveridge Family Foundation » (consulté le )
  4. Céline Deluzarche, « Brownie Wise a lancé la vente à domicile avec Tupperware », Journal du Net,‎ (lire en ligne, consulté le ).
  5. Kealing 2008.
  6. P.L., « Sandra Bullock vend des Tupperware », sur DH.be, (consulté le ).
  7. (en-US) « Foster E. Goodrich Dies at 64; Headed Stanley Home Products », The New York Times,‎ (ISSN 0362-4331, lire en ligne, consulté le )
  8. « Stanhome Inc. -- Company History », sur www.company-histories.com (consulté le )
  9. « Yves Rocher se renforce dans la vente directe en rachetant Stanhome WDS », sur Les Echos, (consulté le )

Lien externe

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