Directeur commercial

Parmi ses fonctions, le directeur commercial est amené à :

• établir un portefeuille de clients pour les produits à vendre
• créer un réseau de distribution pour les biens ou les services à mettre sur le marché, soit sous forme d'un réseau de points de vente directement rattaché à la direction de son entreprise, soit en contactant des revendeurs pour ces produits
• superviser des commerciaux qui prendront contact avec les points de vente ou directement avec les consommateurs.
• traiter les contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés, traites non honorées à échéance, etc.

La tâche du directeur commercial est directement liée à la politique mercatique établie par l'entreprise. Ainsi, sa mission dépend directement du marketing opérationnel (pour adapter les produits aux profils des consommateurs et pour mener une politique de vente et d'écoulement à court terme) et du marketing stratégique (créer un produit pour une utilisation et créer le besoin chez le consommateur).

Le salaire moyen du directeur commercial en France est de 80 000 euros bruts annuels, dont 18 000 € de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 57 000 € et monte jusqu'à 89 000 € par an pour les directeurs commerciaux les plus expérimentés[1].

• Vendeur, Vente, Politique de produit
• Commercial, Ingénieur commercial, Agent commercial, Technico commercial
• Directeur général, directeur administratif et financier, directeur juridique, directeur marketing, directeur informatique, directeur des opérations, directeur de la technologie, directeur des ressources humaines, directeur de projet, directeur de l'audit interne...

• Fédération des Dirigeants Commerciaux de France