Part de marché
La part de marchĂ© d'un produit, d'un service, ou d'une entreprise d'un marchĂ© donnĂ© est le pourcentage de ses ventes sur ce marchĂ© par rapport au total des ventes de ce produit faites par ses concurrents et elle-mĂȘme.
Le marché d'un produit donné est le volume ou la valeur totale des produits semblables vendus par tous les concurrents[1].
La part de marché et mieux, sa progression, est l'indicateur clé de la compétitivité d'une offre.
Sur un marché en expansion dont les ventes totales progressent, la progression des ventes.
Dit autrement la part de marchĂ© d'un produit, d'un service, ou d'une entreprise est la comparaison entre le chiffre d'affaires (ou alternativement le nombre d'unitĂ©s vendues, le nombre de clients, etc.) par rapport au mĂȘme critĂšre pour l'ensemble des entreprises prĂ©sentes sur un marchĂ© donnĂ©.
Le concept a été inventé en 1932 par Arthur Nielsen, fondateur en 1923 de la Nielsen Company dans le cas des produits de grande consommation.
Un indicateur de compétitivité
Le marché des smartphones
Prenons le marché mondial du smartphone. De 2009 à 2012, les ventes de Nokia et de Blackberry se maintiennent.
| Marques | Q1 2009 | Q2 2009 | Q3 2009 | Q4 2009 | Q1 2010 | Q2 2010 | Q3 2010 | Q4 2010 | Q1 2011 | Q2 2011 | Q3 2011 | Q4 2011 | Q1 2012 | Q2 2012 | Q3 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Samsung | 1,1 | 1,3 | 1,8 | 2,4 | 3,6 | 7,2 | 9,7 | 10,8 | 17,3 | 28,1 | 36 | 42,2 | 50,2 | 56,3 | |
| Apple | 3,8 | 5,2 | 7,4 | 8,7 | 8,7 | 8,4 | 14,1 | 16,2 | 18,7 | 20,3 | 17,1 | 37 | 35,1 | 26 | 26,9 |
| Nokia | 13,7 | 16,9 | 16,4 | 20,8 | 21,5 | 24 | 26,5 | 28,3 | 24,2 | 17,3 | 17,8 | 19,6 | 11,9 | 10,2 | |
| Blackberry | 7,3 | 8 | 8,5 | 10,7 | 10,6 | 11,2 | 12,4 | 14,6 | 13,9 | 12,4 | 11,8 | 13 | 9,7 |
Si l'on passe en part de marché, elles chutent et annonce la chute.
| Marques | Q1 2009 | Q2 2009 | Q3 2009 | Q4 2009 | Q1 2010 | Q2 2010 | Q3 2010 | Q4 2010 | Q1 2011 | Q2 2011 | Q3 2011 | Q4 2011 | Q1 2012 | Q2 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Samsung | 2,6 % | 3 | 3,3 | 4,3 | 5,6 | 8,9 | 9,6 | 10,8 | 16,2 | 20 | 22,8 | 29,1 | 32,6 | |
| Apple | 10,9 | 12,1 | 17,3 | 16,1 | 15,7 | 13 | 17,4 | 16,1 | 18,8 | 19,1 | 14,5 | 23,4 | 24,2 | 16,9 |
| Nokia | 39,3 | 39,4 | 38,3 | 38,6 | 38,8 | 37,3 | 32,7 | 28 | 24,3 | 15,7 | 14,2 | 12,4 | 8,2 | 6,6 |
| Blackberry | 20,9 | 18,6 | 19,9 | 19,9 | 19,1 | 17,4 | 15,3 | 14,5 | 14 | 11,6 | 10 | 8,2 | 6,7 |
Le marché des navigateurs web
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Formules générales de calcul
- Part de marché globale = Chiffre (ou volume) d'affaires de l'entreprise / Chiffre (ou volume) d'affaires du secteur
- Part de marché relative = Chiffre (ou volume) d'affaires de l'entreprise / Chiffre (ou volume) d'affaires du principal concurrent
Les résultats obtenus sont à exprimer en pourcentage.
Affinage du concept
La part de marchĂ© peut aussi ĂȘtre calculĂ©e sur un segment de clientĂšle pour affiner l'analyse. C'est un aspect important pour cibler l'action commerciale, notamment pour les entreprises spĂ©cialisĂ©es dans des « niches » de marchĂ© plutĂŽt que visant le marchĂ© de masse.
IntĂ©rĂȘt pour l'entreprise
La part de marché et la croissance de celle-ci comparée à l'évolution de celles des divers concurrents, sont des critÚres fondamentaux de performance des entreprises.
Les entreprises peuvent ainsi ĂȘtre classĂ©es en :
- leaders (et coleaders) de marché : cette position de généraliste dominant, occupant une forte part du marché permet habituellement une bonne rentabilité de l'entreprise. Elle permet souvent à la fois d'amortir les coûts sur de grosses quantités (économies d'échelle), et de fixer des prix apportant une marge importante grùce à la notoriété et la présence commerciale ;
- suiveurs : cette position d'acteur marginal est trĂšs dĂ©licate. Elle conduit gĂ©nĂ©ralement Ă une rentabilitĂ© mĂ©diocre et peut menacer la survie mĂȘme de l'affaire ;
- spĂ©cialistes : occupant une simple niche de marchĂ©. Une petite entreprise peut ĂȘtre florissante si elle vise une politique d'excellence basĂ©e sur un ciblage Ă©troit de la gamme de produits et du type de clientĂšle.
Cela explique les stratégies à plus ou moins long terme d'occupation des marchés, et aussi que, au niveau opérationnel courant, la part de marché soit l'un des objectifs chiffrés cruciaux de tout plan marketing.
Notes et références
- pendant une période donnée, qui va du mois à l'année, et sur une zone géographique donnée, généralement un pays.
- Apple et Samsung dominent le marché des smartphones en 2011 dans le monde (IDC) - EcoConscient 11 février 2012
Voir aussi
Bibliographie
- (en) Richard Miniter, The Myth of Market Share. Why Market Share Is the Fool's Gold of Business, Crown Business, 2002.
- Michel Chevalier, Pierre Louis Dubois, Les 100 mots du marketing, Presses universitaires de France, coll. « Que sais-je ? », 2009, p. 64.
- (en) David Houle + Owen Shapiro, Brand Shift. The Future of Brands and Marketing, David Houle & Associates, 2014.
Articles connexes
- Parts de marché, parc d'avions en service dans le monde
- Marketing de combat
- Parts de marché des navigateurs web
- Smartphone (Sections Technique et Ăconomie)