Diffusion valeur
La diffusion valeur (en abrégé DV) est l'un des paramètres utilisés dans la mesure de la part de marché et/ou de son évolution dans le temps. Mesure effectuée en général dans les magasins de distribution en libre-service (hypers, supers, supérettes, libre-service, etc.). Il est en effet logique d'affirmer que la part de marché prise par un produit ou une gamme de produit est conditionnée par la performance de vente réalisée par ce produit (ou cette gamme) lorsqu'ils sont offerts à la vente. Ceci à un moment donné, mais aussi de façon plus dynamique et aussi plus significative d'un moment à un autre.
Utilité de la DV
- Si, au moins un produit et le plus souvent un ensemble de produits d'un fournisseur est présenté et offert à la vente au mois de janvier, dans un point de vente donné, on dira que sa DV qui reflète le chiffre d'affaires pour janvier est de 10 000.
- Si, sur le même territoire mais cette fois en juin - le produit ou les produits présentés et offerts à la vente dans ce même point de vente, dégage un chiffre d'affaires supérieur, on dira que sa DV s'est améliorée en passant de 10 000 à 20 000 par exemple.
Mesurée en augmentation (ou en diminution) la DV fournit une indication chiffrée de la bonne ou mauvaise performance de vente d'un produit lorsqu'il est effectivement présent et offert dans la distribution. La mesure est consolidée sur un ensemble de points de vente, soit par exemple :
- par type de magasin (tous les hypers de France) ;
- par enseigne (tous les magasins d'une enseigne telle que Carrefour ou Leclerc, etc.) ;
- par zone géographique (tous les magasins de la région Rhône-Alpes) ;
- ou selon des filtres plus complexes (tous les hypers, de l'enseigne Carrefour, sur la région Rhône-Alpes).
Ce paramètre fort utile n'épuise cependant pas l'analyse, car le fait qu'un chiffre d'affaires est constaté dans un magasin n'a qu'une signification limitée s'il n'est pas rapporté au nombre de produits qui l'a généré : un chiffre d'affaires doit donc être mis en relation avec l'assortiment de produit qui l'a provoqué. Le critère DV doit donc être complété par un indicateur complémentaire : la DN (diffusion numérique).
Concrètement le relevé du chiffre d'affaires des produits dans les linéaires des magasins peut être fait :
- soit par la force de vente du fournisseur (ce qui implique leur passage en magasin) ;
- soit par un institut de sondage spécialisé (type Nielsen, BVA, etc.).