Coût par lead

Le coût par lead (CPL) représente le coût d’acquisition d’un prospect dans la publicité sur Internet.

Ce lead peut être un inscrit à un site ou à une lettre d'information par exemple.

Dans la publicité sur internet, un annonceur peut acheter de la publicité selon divers modèles publicitaires :

Chaque modèle publicitaire fait écho à une étape du cycle de vente [Impression (affichage) > Clic > Lead (inscription) > Achat (action)] :

• Impression : modèle publicitaire au CPM (coût par mille impressions) ;
• Clic : modèle publicitaire au CPC (coût par clic) ;
• Lead : modèle publicitaire au CPL (coût par lead, par exemple, inscription à un site internet ou à une lettre d'information) ;
• Action : modèle publicitaire au CPA (coût par action, par exemple, un achat) ;
• Engagement : modèle publicitaire au CPE (coût par engagement, c'est-à-dire interaction avec l'annonce).

Dans le cadre de l’achat d’une campagne de publicité au CPL (coût par lead), l’annonceur ne paye le site internet diffusant sa publicité qu’�chaque fois qu’une personne ayant cliqué sur l’une des bannières publicitaires s’inscrit sur le site de l’annonceur selon un prix déterminé à l’avance : le CPL.

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