Charles Adolphus Kiesler
Charles Adolphus Kiesler, né le [1] et mort en 2002, est un professeur en psychologie sociale et administrateur d'université américain.
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Biographie
CélÚbre notamment pour son ouvrage fondamental sur la théorie de l'engagement « The psychology of Commitment ».
Il définit entre autres l'engagement en psychologie : « L'engagement est le lien qui unit un individu à ses actes »[2]
Le phĂ©nomĂšne d'engagement est utilisĂ© dans les techniques de manipulation. En obtenant le consentement d'un individu, on peut par la suite obtenir plus de lui que si on lui avait demandĂ© tout de suite la requĂȘte importante ou si on lui avait donnĂ© le coĂ»t rĂ©el de cette requĂȘte directement. Par exemple, pour obtenir de l'aide pour rĂ©parer un objet, demandez d'abord Ă la personne son avis ou un conseil (petite requĂȘte) et ensuite demandez-lui de l'aide (requĂȘte au coĂ»t plus important) . Les individus, qui se sont engagĂ©s une premiĂšre fois, ont tendance Ă poursuivre cet engagement.
Ouvrages
- (en) C.A. Kiesler, The Psychology of Commitment, Academic Press, New York, 1971.
Notes et références
- (en) Who's who among human services professionals 1992-1993, National Reference Institute (U.S.), p. 295.
- « Théorie de l'engagement et dissonance », sur www. psychologie-sociale.org.